董卓对吕布说“我有西凉进贡的良马你去马圈选一匹好的送给他吧”
董卓对吕布说:“我有西凉进贡的良马,你去马圈选一匹好的送给他吧。”吕布便离去了。
曹操心中暗喜:“现在吕布走开了,看来是董卓老贼的死期到了!”于是便想拔刀,但又怕董卓气力大,所以一时没敢轻举妄动。董卓身体过于肥胖,经不起久坐,于是便躺在了床上,侧身而卧。曹操趁机抽出宝刀,想动手杀他,不料董卓在床上的穿衣镜中看到了曹操在背后抽刀,慌忙转身问:“你想干什么?”此时,吕布已把马牵至小阁边。曹操十分害怕,情急中突然有了主意,他双手捧刀跪在床前道:“我有宝刀一把,想献给丞相,以报恩德。”
董卓接过一看,见刀背上有七种颜色的宝石嵌饰,长约一尺有余,既锋利又珍贵,果然是把世间罕见的宝刀。董卓大喜,欣然收下宝刀,交给吕布保管,曹操也把刀鞘解了下来。接着,董卓领着曹操出房看马去了。
曹操牵马一看,谢恩说:“果然是匹好马,不知骑上去感觉如何。”董卓便命手下人备好马鞍。曹操牵着马走出相府,跃上马背,加鞭朝东南方向逃去。因为他知道此事终究会败露,所以不如早早离开这是非之地,以免招来杀身之祸。
本篇揣术不仅是说要善于揣摩他人的心思,而且要善于揣摩事情前后发展的变化,能够做到知己知彼、料事如神,做事才会游刃有余。曹操在此成功脱险,就做到了以上几点。首先他知道吕布在董卓身旁时没有机会。当吕布离开时,他又因董卓力大而没有贸然下手,尤其被董卓发现其在背后抽刀时,又机警地以进献宝刀为名摆脱了险境。获得董卓所赐马匹后,又以试马为名急忙逃身,这几个一连串的行动,足以表明了曹操见微知著、料事如神的揣情功底。
摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应;其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知。故成其事而无患。摩之在此,符之在彼。从而应之,事无不可。
所谓摩,它是一种揣摩内心情感的权术;内符,内心情感与其外在表现,就是揣摩之术的主体。运用揣情之术有一定的法则,须遵法则而行,而且这一法则要以隐秘的方法来进行。根据其情感欲望稍微进行揣度,再进一步探测其中的奥妙,这样其内心情感与外在表现就必然会相呼应。内外既然相呼应,就会在行动上有所作为。所以稍加揣度,便排除其外在表现,就称作堵塞漏洞、隐匿头绪、隐蔽实情,他人就无从知晓。这样,事业得以成功而又不会留下后患。在此处运用隐秘的“揣摩之术”,而在彼处却运用“内符之术”。如此进一步互相呼应,就没有什么事办不成的。
古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。所谓主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然,而天下比之神明矣。主兵日胜者,常战于不争、不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。
古代善于运用“揣摩之术”的人,就像拿着钓钩来到深潭钓鱼一样,只要把带有鱼饵的钓钩投进深潭,就必然能钓到大鱼。所以说:“所进行的事成功了还没人知道,所指挥的兵胜利了还没人畏惧。”圣人都是在隐秘之中进行“揣摩之术”,所以被称为“神”;而谋略的成功是处在光天化日之下,所以被称为“明”。所谓谋事能逐渐成功,就是广积德政的具体表现;而人民对这件事抱有安全感,不过却不知道什么原因会如此顺利;再就是积有善行的具体表现,假如人民以此为正道,而不知其所以然的话,普天之下就会把他们比作神明。所谓用兵打仗每每取得胜利,其原因则在于主持其事的人常常不经过激烈争斗、不耗费财用,从而战胜于无形之中,而人民却不知道之所以能威慑征服对手的原因,不知道有什么畏惧,普天之下都把他们比作神明。
其摩也,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也。正者,直也。喜者,悦也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,明也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非也。故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成,此三者,唯圣人然后能之。故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情,故曰情合者听。
在进行“揣摩之术”时,有用平和态度的,有用正义责难的,有用讨好方式的,有用愤怒激将的,有用名声威吓的,有用行为逼迫的,有用廉洁感化的,有用信义说服的,有用利害诱惑的,有用谦卑套取的。所谓平,就是平静。所谓正,就是正直。所谓喜,就是喜悦。所谓怒,就是鼓动。所谓名,就是名誉。所谓行,就是成功。所谓廉,就是廉洁。所谓信,就是明了。所谓利,就是求取。所谓卑,就是谄媚。所以,圣人善于运用的“揣摩之术”,众人也可以运用,至于能不能取得成功,就是运用的方法得当与否的问题了。因此,谋划方略最难莫过于周详缜密,向人游说最难莫过于对方全部听从,做人行事最难莫过于一定成功。这三点,只有圣人才能够做得到。所以说,谋略要做到周详缜密,就必须选择那些可以沟通的志同道合者进行论证,所以说结交朋友要亲密无间。事情要取得成功,就一定要合乎天数即自然规律,所以说天道、术数与天时相配合才可以保证成功。所游说的内容能被对方接受,必然是这种内容合乎情理,所以说“合乎情理才有人听”。
故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱,久而化成。
所以说,世上万事万物都有其固定的属性,物以类聚。这就如同抱着柴薪投向烈火,那么干燥的部分一定首先燃烧;若往平地上倒水,潮湿的地方一定最先被浸润。这就是物类互相呼应之理。至于揣摩的情势,也是相同的。也就是说,内心的情意表现于外在行色上,与外在的揣摩之术相呼应。所以说,根据事物的类别运用揣摩之术,哪有不相呼应的道理?依据其内心欲望揣摩其真实情感,哪有不听从的道理?所以说这是志向高洁、不随流俗的人才能运用的方法。只有通晓事物细微的征兆和趋势而果断行动的人,才会不失良机采取行动,取得成功也不会居功自傲。若如此持之以恒,就能够逐步使教化行之于天下,达到自己的目标。
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